2024年末至2025年初，“中式養(yǎng)生水拯救脆皮打工人”的討論甚囂塵上，經(jīng)常討論的問(wèn)題則是：植物飲料，能成為下一個(gè)無(wú)糖茶嗎？

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• 白云山是典型的“節(jié)慶型選手”，其在202402&202501兩個(gè)春節(jié)所在月均排名第一，市場(chǎng)份額高達(dá)30%~40%，且其在202409中秋節(jié)所在的月份市場(chǎng)份額也明顯高于平日。但在非節(jié)慶屬性的月份，其市場(chǎng)份額僅不足10%，且2025春節(jié)所在的202501同比2024春節(jié)所在的202402，其市場(chǎng)份額有同比約10%個(gè)點(diǎn)的下降；
• 怡寶/元?dú)馍譃轭惸科饺諘r(shí)間內(nèi)的頭部選手，兩集團(tuán)市場(chǎng)份額較接近，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。期內(nèi)除了兩個(gè)春節(jié)所在的月份外，第一&第二均被兩個(gè)集團(tuán)包攬，且兩個(gè)集團(tuán)在爭(zhēng)第一的競(jìng)爭(zhēng)中互有勝負(fù)，兩個(gè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)也將繼續(xù)延續(xù)至即將到來(lái)的2025年飲料旺季；
• 第三~第五名，基本被平日的白云山、惠爾康、午時(shí)占據(jù)，雖互有排名上下波動(dòng)，但整體變動(dòng)不大。在這一排名區(qū)間中，新晉值得關(guān)注的是自然萃，以及只做白樺樹(shù)水的伊春兆天生物，后續(xù)發(fā)展值得持續(xù)關(guān)注；
• 第五名后，存在著幾個(gè)傳統(tǒng)的綜合性飲料集團(tuán)，均是在近幾年陸續(xù)加入到植物飲料賽道中的，包括東鵬、三得利、好望水、維他奶、椰樹(shù)等。但從目前的市場(chǎng)格局看，這些集團(tuán)的市場(chǎng)份額都還不算很大，后續(xù)是否在賽道中發(fā)力，值得期待；

• 除二線城市外，第一第二名依然是元?dú)馍?amp;怡寶，兩者的市場(chǎng)份額差距非常小，但在新一線城市及以下的各城市等級(jí)市場(chǎng)中，元?dú)馍志》阮I(lǐng)先怡寶；
• 一線、新一線城市中，三得利、好望水、東鵬、維他奶市場(chǎng)份額表現(xiàn)較好，但這幾個(gè)集團(tuán)在二線城市及以下的市場(chǎng)中，表現(xiàn)均較為普通；
• 二線城市、三線城市及以下市場(chǎng)中，表現(xiàn)較為突出的集團(tuán)是惠爾康、自然萃、泰山、白云山、午時(shí)、伊春兆天生物。在飲料這一低線城市占比更重的市場(chǎng)中，這些較為本土化的飲料集團(tuán)，在下線市場(chǎng)中展現(xiàn)了較明顯的優(yōu)勢(shì)；
• 從各城市等級(jí)的CR10集團(tuán)市場(chǎng)份額分布來(lái)看，一線、新一線城市的市場(chǎng)份額更向頭部前三名集中，而二線城市、三線城市及以下市場(chǎng)，各集團(tuán)的市場(chǎng)份額相對(duì)更加均衡；

• 大賣場(chǎng)、大超市等大業(yè)態(tài)中，CR10集團(tuán)市場(chǎng)份額分布相對(duì)更加均勻，惠爾康、午時(shí)、伊春兆天生物、泰山等傳統(tǒng)集團(tuán)表現(xiàn)更好，也可能是因?yàn)檫@些集團(tuán)的產(chǎn)品更加適合大賣場(chǎng)對(duì)應(yīng)的家內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景與囤貨消費(fèi)需求。在這兩個(gè)業(yè)態(tài)中，元?dú)馍?、怡寶的?yōu)勢(shì)并不算顯著；
• 小業(yè)態(tài)市場(chǎng)中，元?dú)馍?、怡寶的?yōu)勢(shì)更為顯著，三得利、東鵬、好望水、維他奶等綜合性飲料集團(tuán)的表現(xiàn)也更好。但與此同時(shí)，植物飲料類目在小業(yè)態(tài)中的市場(chǎng)份額，也更加向頭部集團(tuán)（第一~第三）集中。

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